怎样掌握时机
发布日期：2015-09-09浏览：1814
美国无线电公司的总裁布拉德绍曾经公开宣称："影碟是科技上的成功，也是商业上的失败。"经过周详的市场分析与事前策划，为什么科技上的成功，会在商场上落得如此结局？美国《商业周刊》的编辑认为，美国无线电公司没有能够及时把握市场的变化，是挫败的主要原因："……电子用品变化的速度令人目不暇及。……要成功，一个公司必须要有谨慎的目标。了解每项科技产品的限度，而每当有任何发展足以影响开发中的产品时，要迅速重新评估大局，万一不再合乎需要，就是再了不起的科技，也得立刻放弃。"
事后的分析显示，如果美国无线电公司能够提早几年，在1977年就向市场进攻，或许还有机会与日本的录像机平分秋色。可是它失掉了这个时机，一直等到大势已去，才开始采取行动。
未能掌握时机之外，美国无线电公司在行销策略上最大的错误，是没有真正认清影碟的长处。"企业界想要一个新的科技产品去做老差事。"一位新力公司的市场部门主管这样形容影碟的遭遇。影碟的长处之一，是可以随时找到观众想看的画面。但是如果买影碟的目的是要看电影，这项长处就显得毫无意义了。"看电影的时候，为什么会需要停下来找什么画面呢？一口气看完不是很好吗？"这位新力的行销部门主管说，很多推销员在向顾客解释影碟系统的优点时，都会碰上这样的问题。相对地，录像机可录可放的长处，却是影碟所没有的。在这样一场以"下驷对上驷"的战争中，影碟会败下阵来，也就不足为奇了。
事后的分析显示，如果美国无线电公司能够提早几年，在1977年就向市场进攻，或许还有机会与日本的录像机平分秋色。可是它失掉了这个时机，一直等到大势已去，才开始采取行动。
未能掌握时机之外，美国无线电公司在行销策略上最大的错误，是没有真正认清影碟的长处。"企业界想要一个新的科技产品去做老差事。"一位新力公司的市场部门主管这样形容影碟的遭遇。影碟的长处之一，是可以随时找到观众想看的画面。但是如果买影碟的目的是要看电影，这项长处就显得毫无意义了。"看电影的时候，为什么会需要停下来找什么画面呢？一口气看完不是很好吗？"这位新力的行销部门主管说，很多推销员在向顾客解释影碟系统的优点时，都会碰上这样的问题。相对地，录像机可录可放的长处，却是影碟所没有的。在这样一场以"下驷对上驷"的战争中，影碟会败下阵来，也就不足为奇了。
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