2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
   碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一
    6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最
    7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话
    沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿
     以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

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碧桂园拓客营销及应用


  一、房地产拓客核心战略价值


  1、创新营销对拓客的战略价值分析


  2、深入理解房地产拓客的核心意义


  二、房地产拓客战略目的


  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展


  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
  三、房地产拓客核心战术
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
  2、编制详细客户地图
  （1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
  （2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
  3、人脉资源拓展
  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
  4、拓客人员分工的纵向一体化
  打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
  5、竞争形式与激励制度
  （1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入
  （2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
  6、有效设定拓客的关键指标
  （1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
  （2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
  （3）设定拓客派筹前后的关键指标
  7、拓客工具的运用---大礼包
  （1）硬件工具及使用注意要点
  （2）软件工具及使用注意要点
  （3）资源工具及使用注意要点
  8、兼职及编外经纪人
  （1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用
  （2）编外经纪人分类管理，分类筛选
  （3）编外经纪人转介开启思路与方法
  9、数据管理
  （1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
  （2）结合分析结果及实际情况修正计划
 【案例分享】
  【南京凤凰城】
  【碧桂园十里银滩】
  【和县碧桂园】
  【丹阳碧桂园】
  【碧桂园十里金滩】