区域市场精细化营销与管理
发布日期：2015-08-10浏览：1877
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课程大纲
1. 精细化营销的由来及传统营销方法的不足
2. 精细化营销的“三化”
3. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义
4. 区域市场信息的收集与整理
5. 各类区域市场精细化、数据化营销方法与工具：
区域市场容量与消费水平细分及策略规划
区域市场最优状态下的业务单元目标制定
业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
区域市场分销网点规划动态决策模拟
增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
区域销售增量分析模型
区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
分区域市场产品组合模型
分规格/价格细分竞争态势及应对策略
区域市场分渠道细分竞争态势及应对措施
区域市场业务单元量本利与市场行动动态模拟
6．确立以增长为基调的销售管理主旋律
7．销售过程管理
8．销售日报表的管理
9．客户资料卡
10．客户帮扶与辅导
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