查看详情>> 自当上了上海永灿科技的网络推广顾问，便经常注意和光顾永灿的网站，老早前便在网站上注意到永灿总经理黎总的指导工作理念： 简单的事情要重复做，重复的事情要坚持做。 在这种理念的支持下，永灿科技的主营业务：网站建设，客户满意度节节升高，公司的网络推广也慢慢见到了效果，他们公司网站和网站建设有关的关键字基本都到了百度的首页，如： 上海网站建设公司 第4位 专业网站建设 第3位 上海企业网站建设 第2位 又看了下，我们公司上海映辉做的另外一个客户，任仕达的搜索关键字排名，不但以地点关键词开头的如上海人力资源，上海人才派遣，上海猎头公司排到百度首页前面，而且“猎头公司”这个核心关键字也被拉到了百度的前几位。 在操作任仕达类似这些客户的网络推广过程中，也有些很简单的事情，如发一些帖子做外部链接；这些事情做多了，感觉很简单，但就是这些简单的事情，怎么能够重复的做，重复的事情怎么坚持做；在加上一些技巧和钻研，客户网络推广的指标，如关键字的排名、网站流量肯定会上来的。 相信，重复，坚持。一旦你做到了极致，超过了一般人，就会形成集聚效应，网络推广效果一定会展示出来。同理我们其他的工作、学习等也是这样，怎么在自己的一个领域，花大的精力超过其他人，是我们每个人包括网络推广人员一定要做的功课。

查看详情>> 最近有幸去了一个C店大卖家拜访，获取一些有意思的信息： 一、公司由女性白领超市转向专而精的高端精品女装。 他们思路是：这样定位，目标客户价格不敏感，只是简单问下样式、尺寸就可以定下来；只要做好服务，带给用户方便和体验比较好，就可以了。结论是：网络竞争越来越激烈，要想生存不能只靠价格，必须想办法赚有钱人的钱。 二、怎么给客户好的体验 客户体验说起来很抽象，不好把握。举一个列子：如价格一样，可以通过买2送1等方式来实现；这种换方式让客户感觉获得了便宜，增加了用户的体验感觉。用户体验是电商永久的话题，让客户感觉不错就可以。 三、更加关注淘宝老客户，低成本从老客户那边做好挖掘。 数据显示：电商新客户的第一个下单，营销成本往往远远大于利润；所以怎么有效的利用老客户，让他们第二次或更多次来网店是每个电商必须琢磨的话题；毕竟二次再来，营销成本很低。电商的营销成本是电商活下去或者活的好坏的关键。 四、客服已经和一些老客户很熟悉 随意的和客户聊天，了解不同客户的购买、消费习惯和爱好，和CRM相连，不但了解他们，而且要到认识的程度，是他们正在考虑的对客服考核的一些因素和指标。电商也快到了个性化服务的阶段。 五、使用淘宝、拍拍店群的方式，多方面的占领平台资源 减少对各种平台的依赖，不依赖于一个平台，不依赖于一个平台上的一个店，分散平台和单一店德风险。尽量减少对平台的受制和制约程度，血的教训得出来的结果。 六、选择新的产品和品牌的标准 品牌如想要进入店铺，它们选择的标准是：品牌线下必须要有知名度，对商铺能带来实在流量的品牌，并且品牌企业要有专业团队和店铺合作。这些一个方面看出来淘宝竞争异常激烈，购买的客户选择商品更加理智，客户更多的选择品牌而不是店铺了。 店铺的影响力进一步下降。 七、其他：65%的男装是女人买的。国外品牌如果是国内没人知道的，在网上没法卖。

查看详情>> 一、搜索引擎营销是性价比最高的网络营销方式： 一般的网络广告投放很难找到精准的目标客户，如门户投放，行业网站投放会稍微好点； 但对于搜索引擎的使用者来说，使用同类关键字的用户，基本都是同类需求的用户，企业或广告主可以通过这些关键字规则找到精准需求的客户； 另外一个方面，人们以关键字搜索，展示的都是关键字相关信息，节约了使用者的时间，导致用搜索引擎的用户越来越多；这个也为企业投放奠定了用户基础。 所以企业应该多关注搜索引擎营销网络推广。 二、占据百度首页是企业最关注的: 1.百度使用者占搜索引擎用户80%以上; 2.搜索引擎的使用者，80%以上都不进入第二页查看。 所以能否占领百度，特别是百度首页进行网络推广是最重要的。 三、百度首页20个左右位置（10个付费、10个收费），尽量多的占有它： 1. 竞争排名：占领付费的一个或多个位置； 2. 搜索引擎优化：占领免费的一个或多个位置； 3. 第三方网站推广：占领免费的一个或多个位置。 使用这些营销手段尽量多的占领百度首页这20个位置，自己多了被看到和点击机会，同时把竞争对手挤出了客户的视线。 四、给企业主的建议： 搜索引擎营销性价比最高； 占据百度首页多个位置； 通过整合的方式综合网络营销占领搜索引擎。

查看详情>> 无意在网络上看到一个网络营销图（如下），最近一段时间在辅导一些B2C商城，逐渐总结出来哪几个手段在新客户第一次购买的时候能盈利，哪几个网络营销手 段能持平。 一、ROI最高的方式：导航类网站广告投放，流量比较大的导航类网站是：hao123和360，可以投到内页上，大致转换率能达到：0.1%。一般情况 下，第一次到来的新客户的利润，可以打掉广告费和运营成本。估计导航类网站也是按照这个成本方式广告者收的钱；和淘宝首页广告一样，淘宝也帮助大家计算好 了，多少钱是你的平衡点，他把你的利润压的干干的。 二、渠道代销：如淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、当当网、新蛋网、一号店，这些是不需要前期付费的，可以控制成本。 三、SEO：这个是一个长期的过程，前期投入比较大，一旦做起来，以后成本会比较低。不过目前存在的问题是：百度一家独大，seo和竞价排名比较逐渐失去 优势，如果国内其他搜索引擎能在多占点搜索份额，SEO的优势就更加的明显，这样你花一份精力可以在多个搜索引擎上免费展示，SEO的ROI会更加的高。 四、网站的用户体验，老客户的重复购买：第一次购买基本不赚钱，但留下来了客户信息，怎么让客户低成本的第二次来是B2C盈利的关键。为了达到以上目标： 网站的功能建设，用户的友好性是一直要研究和建设的问题； 邮件方式是保持和客户交互，引导客户来的性价比最高的方式：邮件发送内容，发送周期，客户购买习惯和周期等，需要把这些研究透彻并灵活的使用。 基本上以上这些手段，对于新客户的到来是ROI比较高的方式，也是第一次来能保持投入和收入平衡的方式。当然了其他的营销方式也可以使用，但更多的是考虑 长期影响和多次购买了，如： 一、搜索引擎竞价排名：虽然是给baidu他们打工，但也是性价比可以选择的方式。 二、团购网站资源使用：虽然不需要投入资金，但来的用户质量太差，性价比又低一些。 三、行业门户网站投放：转换率很低，来的客户也不精准，ROI又要差一些。 其他的方式如：博客、微博，SNS营销，事件营销，不是常态。在条件许可的情况下，可以试验使用。

查看详情>> 随着互联网新技术和新产品的出现，人们的使用需求不断被发掘和满足，最近搜索引擎领域也是热闹纷繁：电子商务行业的分类搜索“一淘网”挑战各大B2C网站；利润比较好的航空电子商务“在线旅行搜索引擎”加剧竞争；“新浪微博搜索”利用了自身产生的微博内容更好的粘滞用户；占领用户桌面浏览器的搜狗和360发力新型搜索。 从中国第二大搜索引擎google搬移香港，百度在通用搜索领域的占有额不断提高，最新数据接近80%，这个对中国大量的中小企业，特别是B2B企业是个灾难，你只能选择这一个公司服务，其痛苦可想而知。作为类似我们的搜索引擎营销外包公司也深受其害，每天提心吊胆，害怕哪个客户的网站触犯了baidu的天规，毕竟多家搜索引擎平分市场，对于我们服务公司和客户都是多样选择更加的公平。 不过仔细研究了下，国内跟随的几家搜索引擎平台，无论从算法的合理性，内容的更新频率，用户流量的增长性，都只能对别的平台说爱你是那么的不容易。百度能一直位居老大，实际和百度整个社区建设关联在一起的，如百度音乐很好的解决了大家上网的听音乐需求问题，百度知道很好的解决了大家上网问问题和找答案的需求；本来google在外企和高端市场占有一定的用户量，但现在经常出现google搜索打不开的显现，用户被迫选择其他搜索引擎。所以虽然报出来“搜狗搜索引擎“已经实现盈亏平衡，在通用搜索引擎领域还没有看到哪家能和baidu抗衡。 在线旅游预订，一直被称为没有物流的电子商务领域，是能直接赚钱的不多的电子商务领域之一。旅游行业门户网站，旅游垂直领域搜索引擎，甚至航空公司自身都很关注。现在市场也已经很成熟，基本已经形成了几个寡头公司。在这个领域的确通用搜索引擎并不占什么优势，不过因为前几年就形成了这种格局，旅游和机票预订用户已经被他们占走，所以他们的发展不会对通用搜索引擎造成影响。 传统电子商务领域搜索引擎，因为阿里巴巴集团推出来“一淘网”，并和多家平台电商之间的争执而备受关注，这类搜索引擎的确满足了大家购物的比较需求，从长远看，对用户是有价值的，应该是发展的趋势。但类似淘宝和京东商城等本身就有搜索功能，部分用户不一定关注商品的比对或价格而是对商品品牌的信任，并且用户已经形成了使用平台的习惯，如直接到淘宝或京东商城上去购买，对这些习惯的改变也需要一定的时间和成本；另外一个方面，一淘网和淘宝网都隶属于一个集团，难免让别人感觉有自己既当球员，又当裁判的感觉，这样就导致多家商城和一淘网的对抗，不让一淘网抓取内容。如果没有了内容，一淘网的类比初衷也就不存在了。所以说电子商务行业的搜索引擎现在还是雾里看花，需要后面多年的市场培育和用户习惯的更改。当然凭借阿里巴巴的营销能力和行业的影响力，肯定会有一定的用户，这些用户会分去通用搜索引擎的一定流量，但更多的是分去电子商务网站更多的是淘宝网的流量，所以至少最近它不会对通用搜索引擎产生比较大的影响。 微博搜索领域：自从新浪推出来独立的微博搜索引擎以来，用户可通过其搜索到相关的微博、微群、用户、活动、微群等内容。这些内容是基于用户真实创造的内容，呈现结果中用户的评论与分享将帮助搜索者挑选出最满足需求的内容，因此部分常在微博上活动的用户会使用。但是随着新浪和腾讯用户数的增加，导致品牌企业特别是B2C企业纷纷进入，而类似淘宝一样，对于中小企业现在门槛越来越高，基本没有办法在里面获取一定的资源。微博每条内容字数的偏短，对产品和解决方案的阐述不可能清楚，需要产品和服务的用户得不到更多的信息。加上里面更多的是偏向于口碑传播，也导致更多需要精准流量的中小企业很难借助他来实现自己的目标。这样就不难理解，微博搜索的兴起，和更多粘滞B2B为主的通用搜索引擎用户是错开的，会对通用搜索有一定的影响，但不会对通用搜索引擎的市场格局产生根本的改变。 早些时候，内部就传出来，通用搜索引擎有很多流量是通过桌面系统比如浏览器过来的。如果360或搜狗浏览器把默认的搜索引擎一修改，流量马上就会有很大的变化，这个也是通用搜索引擎最担心的。毕竟桌面是最接近客户的，前段时间360和腾讯之争就是很好的佐证。所以对通用搜索引擎市场占有的影响，可能是一些跟随的搜索引擎在用户体验等方面做大的改进，然后通过桌面系统如浏览器来进行引导用户，这样撼动baidu一家独大的局面也不是不可能的，也是广大的中小企业希望能看到的。不过我相信baidu等搜索引擎也会注意到这些做一些改进，但无论怎么样，baidu改进了对我们最终用户和企业都是有利的。